Analista de pré vendas

Sobre a Inside The Box

No varejo físico, a distância entre o que a matriz decide e o que acontece na loja é onde a venda se perde. A campanha não chega, o vendedor não foi treinado, a vitrine foi montada errada.

A Inside The Box existe pra eliminar essa distância. Somos uma plataforma de execução para redes de varejo e franquias, com três frentes: Comunicação, Tarefas e Educação. Marcas como Malwee, Usaflex, Santa Lolla, Brandili e Sonho dos Pés usam a Inside pra garantir que a estratégia vire ação em cada ponto de venda.

Somos um time pequeno, com mentalidade de dono e muito espaço pra quem quer construir junto.

O desafio

Você vai ser a porta de entrada da Inside no mercado. Seu trabalho é encontrar as redes certas, chegar nas pessoas certas dentro delas e abrir a conversa que o time de vendas vai conduzir até o fechamento.

Não é sobre disparar mensagem em massa. É sobre entender a operação de cada rede antes de falar com ela.

O que você vai fazer

- Selecionar e priorizar contas-alvo (redes multi-loja e franquias) a partir do nosso CRM

- Mapear e validar os decisores certos em cada conta, indo além do cargo no LinkedIn pra entender quem de fato cuida de operação, treinamento, expansão ou trade marketing

- Enriquecer e manter os dados de contas e contatos atualizados no CRM

- Executar uma cadência estruturada e multicanal (e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp)

- Personalizar a abordagem a partir das dores reais de cada rede

- Qualificar oportunidades e agendar reuniões para o time de fechamento

- Acompanhar suas métricas semanais de volume, conversão e reuniões geradas

- Trazer o que você ouve do mercado pra dentro de casa: objeções, padrões, sinais de produto

O que buscamos

- Experiência anterior com prospecção outbound, SDR/BDR ou vendas B2B

- Boa escrita e conforto ao telefone. Você não tem medo de ligar

- Disciplina com rotina e cadência. Consistência pesa mais que talento isolado

- Curiosidade sobre o negócio do cliente e capacidade de fazer boas perguntas

- Organização com CRM e dados

- Vontade de crescer na área comercial

Diferenciais

- Inglês e espanhol

- Vivência no varejo (loja, operação, franquia, trade marketing)

- Experiência com Pipedrive e Apollo

- Uso de IA no dia a dia pra pesquisa e personalização de abordagem

- Conhecimento de SaaS B2B

Como trabalhamos

- Autonomia com responsabilidade: você é dono do seu topo de funil e das suas metas

- Dados, não achismo: decisões baseadas em número, inclusive as suas

- Transparência e feedback direto: a melhor ideia vence, não importa de quem venha

- Barriga no balcão: a gente gosta de quem vai entender a loja de perto

O que oferecemos

- Remuneração fixa + variável por reuniões/oportunidades

- Contato direto com a liderança e com o processo comercial completo

- Caminho de crescimento para Executivo de Vendas

#LI-Remote